Formation Vente Niveau Débutant à Avancé

Se positionner en conseiller commercial
Adapter sa communication à son interlocuteur
Créer d’excellentes relations avec ses prospects
Maîtriser la phases découverte et les besoins du client
Traiter toutes les objections
Conclure rapidement ses affaires
Préparer ses négociations
Négocier en préservant ses intérêts, mais en gagnant-gagnant

Introduction et test

Module 1 : Bien communiquer pour bien vendre

Module 2 : Adopter les bons savoir-être pour performer dans la vente

Module 3 : Découvrir les besoins du client

Module 4 : Argumenter et convaincre

Module 5 : Rédiger votre proposition commerciale

Module 6 : Conclure efficacement les ventes

Module 7 : Suivre ses clients et obtenir des recommandations

Module 8 : Préparer à fond sa négociation

Module 9 : Rééquilibrer les rapports de force durant la négociation

Module 10 : Maîtriser les fondamentaux de la négociation

Module 11 : Gérer les tactiques en négociation

Participation à des sessions de classes virtuelles (Master Class)

Durée : 1h

Période : tous les mardis

Programme : exercices à corriger, questions/réponses, préparation à l’examen final

Évaluation finale : passage à la certification

Enquête de satisfaction à chaud et/ou à froid